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前期预算 装修房子到底要花多少钱?独家揭秘装修报价体系

很多童鞋在装修的过程中都会采取“货比三家不吃亏”的做法,拿到图纸后会找两到三个公司或者游击队去比价格。当这么做的时候,一定会发现一个问题: 为什么同样的一份图纸,到不同的公司会有不同的报价,有些报价甚至相差几万块?

教授遇到过很多客户,报完价后会随口冒出一句:某某公司给我的报价才10万元,你们怎么要12万元。其实我不反对比价,但我反对非理性比价,非理性比价是目前市场劣币驱逐良币,让装修变得不透明充满坑的重点因素之一。

那么我们今天来深度解析一下,这些报价的差异到底是如何产生的呢?如果要对比价格应?#20040;?#21738;些地方去对比呢?了解这些信息,可以帮助你如何去判断一份报价是否合理。



总的来说,价格的差异分为客观差异和人为差异,我们先来看看客观差异,客观差异包含材料、工艺不同。

1.拆改部分 卫生间、厨房改造时,砌墙是否会导地梁?砌门洞是否导门梁?新老墙交界是否挂网也会产生价格差。

2.水电部分 线管是用16的还是20的?线是多芯还是单芯?强弱电交叉部分是处理还是不处理?如果处理是用金属过桥处理还是用锡箔纸处理?是横平竖直工艺还是点到点工艺?弱电网线是普通网线还是高端品牌双屏蔽网线?水管是20管还是25管?是走顶还是走地?是原装进口的还是国产的,这些都会造成价格差。

3.泥工部分 防水是国产品牌还是进口品牌,是做哪些地方,是只有湿区做1.8米高还是全部做到1.8? 做防水前做不做找平修补,防水做后做不做保护,卫生间下沉回填是用建筑垃圾还是陶粒,贴砖是?#20040;?#30742;胶还是水泥砂浆,封槽用不用玻纤网,包管是红砖还是水泥板这些都会产生价格差。

4.木工部分 吊顶是全轻?#33267;?#39592;还是木龙骨,石膏板是高端品牌还是普通品牌厚度是9.5还是12,做不做防开裂处理,柜子板材是普通板材还是品牌高端系列板材,柜子做不做防潮处理,这也会产生价差。

5.漆工部分 腻子是品牌成品腻子还是普通腻子,腻子是?#36824;?#30333;,还是刮顺?#20132;?#26159;全房修方正刮平,是普通工艺还是拉筋找平工艺。 木器漆是油性漆还是水性漆,墙漆是国产品牌还是原装进口品牌,这又是价格差。



看到这里估计很多人都懵了,原来装修会有这么多不同的地方。其实上面说的还只是工艺和材料部分,还没牵涉到使用不同水平的工人造成的人工成本差异,装修不是一件标准的产品 它是属于手工艺活 如果这么来看的话对于装修为啥会产生这些价格差异就会理解了。

说完客观存在的差异 我们再来说说人为差异。



人为差异包含、估算、故意漏项、水电预收、待定项目以及施工现场和实际不符、利润转移、私单和公司单以及售后服务、利润要求。

1.估算

很多公司抓住客户想快速了解自己的装修大?#21028;?#35201;多少钱的心态(99%的客户都有这?#20013;?#24577;)会根据公司的经验,做个一个大致的估算出?#30784;?#36825;份估算显然是很不精准的,一般会报偏低一点以博取用户的好感,很多客户一听估算偏低,认为公司因该是一家具有性价比的公司,很可能就交定金做精算了。 到了这里公司是很容?#23376;?#21040;后面我将讲到的一些方式做出一份看起来并不贵的报价出来让客户先签下施工合同并付出一个客户无法割舍的施工定金,直接消弱客户的主动权甚至没有主动权。

2.故意漏项

很多公司部分装修公司在做预算时,经常会有意将一些项目略去,这样做出的预算肯定比其他公司要低。但由于业主不懂得装修的全部项目,在施工的过程中,项目经理便以各种理由要求加价。比如项目经理到做柜子时会问你柜子防潮做不做,业主肯定会?#24213;?#21834;,那你这预算里面可没有哦,要做的话,这块得加XXX钱。

3.水电预收

目前几乎90%的公司水电都采用预收,再按实?#24335;?#31639;,甚至宣称可以和业主一起去量,做多少算多少,这看起来是非常公平的,非常合理的,其实这是个一箭双雕的做法。

其一,水电工可以通过施工技巧将管线刻意的加长,故意做复杂以增加水电这块的利润,方便公司增项。

其二,预算造价看起来会低很多,本来全部做好需要12万的预算,水电如只预收10000,预算可能会低到11万左右,很多客户一看总价比别的地方还低1万呢,可能就签了,到最后感叹“我猜到了开头,却没有猜中结局”

4.利润转移

这块有两种不同的公司走的套路不一样。一种是套餐全包公司,因为套餐全包公司介入了主材供应,而主材部分的利润?#23545;?#36229;出基础半包部分的利润,所以它们可以很灵活的将半包利润用主材来填补,这部分基础报价可以做到比?#31995;?#20197;吸引客户成交。

第二种公司会利用很多客户对比预算?#19981;?#30475;单价的心理(由于家装预算体系复杂,很多客户其实无法具备对比整个预算的能力,90%的客户在对比预算时会选择对比几个他最容易理解的项目单价来作为预算是否偏贵的判断依据,比如看贴瓷砖、刮腻子等)。 这些公司为了将预算看起来很低将贴砖、找平等客户非常容易看明白的部分选择成本甚至亏本做,将利润移动到其他不?#20934;?#30340;地方,比如各种修正找平,比如水电改造,比如木制品定制等或者让客户为了其他部分的优惠的价格必须在公司消费其它的产品,比如一些木制品定制等等,而往往这些定制品并不比市场上其他产品?#21028;?#25110;者价格便宜。

5.待定项目以及施工现场和实际不符

有些公司会将暂时无法计算的项目,预算里面只标注单价,不做工程量。比如找平超厚、顶面平整度处理面积、墙面平整度处理面积等,这样整个预算会低一些。还有很多公司会告诉你由于施工现场有很多不可控的因素,导致预算最后会有一定的误差,但保证不超过5%-10%之间,这也会导致报价?#31995;?#35823;差。因为这意味着这份预算并不是最终结算价,还有5-10个点的价差是你认可的。



6.私单和公司单以及售后服务

这块是游击队和公司产生价差的重要地方,很多人都会这么想,不管是公司还是游击队,做事的人都是这个项目经理,那么是不是我找这个项目经理做个私单就好了,省了公司管理费,造价还便宜些。说到这里就不得不说一下“一个项目经理的自我修养了”。

在我接触的这个行业里有一些项目经理在有管理和没被管理的状态下,出的活可是有很大差异的,做公司的单,公司有工艺标准,有管理要求,他们做事的时候会谨慎很多。而没有管理的时候,会放松很多,很多工艺要求 标准就懒得管了,按照习惯随意做一下就好,因为这可以极大的降低他的成本。更何况很多项目经理手底下有不同层次的师傅用来做不同造价的工地。

我见过一个项目经理手下有3个不同层次的?#28216;椋?#20415;宜的单给便宜的人做,中档主流的一个?#28216;椋?#39640;端?#20998;?#30340;一个?#28216;椋?#37027;么你可以思?#23478;?#19979;,一个毫无公司管控以及规章制度的私单你觉?#30431;?#20204;会派哪个?#28216;?#20570;? 选择游击队基本意味着?#29260;?#20102;售后服务,?#27604;?#19981;是说所有游击队都没有售后,但是这无疑加大了这部分的风险,家装竞争激烈,入行门槛低,撤出的门槛也低,有些项目经理明天还在不在这行业都说不定,尤其是损失大过他的利润时,从人性的角度来?#30340;?#20063;是无法对他进行更高的要求的。比如漏水造成了邻居家的损失 比如贴砖掉下来造成主材损失或者工地出现人身伤害,这种情况你能指望一个游击队来帮你负责?

7.利润要求

不同的公司对于利润的设置是不同的,一些大型公司动辄数千平方的展厅,东南西北N个分公司,巨额的广告开销,把装修广告打到各种地方,动不动就在五星级酒店搞活动签?#23478;?#24335;?#21462;?#19968;些小型公司并不具备这种经济实力,?#27604;?#36825;些都是表面现象,真正能为你的装修?#20998;?#36215;到保障作用的不是广告打的多好、公司规模有多大而是主要体现在这个公司做事的态度和决心,承担风险和责任的勇气,工程监管的体制和措施,员工综合素质的差异等等,所以公司的不同运营成本会导致利润要求不同,最后也会体现在具体的价格上面。


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